Durch die positive Erinnerung an den Messestand, die durch die Werbemittel erzielt wird, kann gerade in der Nachbereitungsphase diese positive Erinnerung helfen das erhaltene Angebot oder Anfrage anzunehmen. Die eigentlichen Kaufabschlüsse werden zu 90 Prozent erst nach der Messe abgeschlossen, da nur knapp sieben Prozent der Besucher mit einer konkreten Kaufabsicht zur Messe kommen. Mit den Werbemitteln, welche am Messestand verteilt werden, kann die Abschlussrate enorm erhöht werden, da die Erinnerung an das Unternehmen positiv ist. Durch die Werbeartikel kann der Erinnerungswert dazu führen, das sich der Kunde einerseits direkt an den Anbieter und den Messestand erinnern, andererseits verbindet er direkt einen positiven Effekt mit dem Unternehmen.
