Erstmals seit fünf Jahren verzeichnet der Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) einen Rückgang der Marketingbudgets in der deutschen Industrie. Laut der aktuellen Studie „B2B-Marketing-Budgets 2025“ sind die Budgets im Durchschnitt um 3,1 Prozent gegenüber dem Vorjahr gesunken – bei gleichzeitig weiter steigenden externen Kosten.
In einer wirtschaftlich angespannten Lage stehen Marketingverantwortliche zunehmend unter Druck, verfügbare Mittel effizient einzusetzen. Im Zentrum der strategischen Prioritäten für 2025 stehen Leadgenerierung, die Unternehmens-Website, Marketing-Automation sowie die Markenführung. Dazu Ramona Kaden, Geschäftsführerin des bvik: „Die Priorisierung zeigt: Persönlicher Austausch und digitale Präsenz sind nach wie vor die stabilen Säulen im B2B-Marketing.“ 
Trotz rückläufiger Budgets bleibt die Ausgabenstruktur weitgehend konstant: Rund 40 Prozent der externen Mittel entfallen weiterhin auf Messen, Kundenevents und Veranstaltungen. Paid Media und die Unternehmens-Website folgen auf den weiteren Plätzen. Zugleich investieren viele Unternehmen in den Kompetenzaufbau, insbesondere im Bereich der Marketing-Automation.
Die bvik-Studie zeigt auch eine deutliche Kostensteigerung auf Anbieterseite: 87 Prozent der Befragten berichten von Preissteigerungen beim Einkauf externer Dienstleistungen – im Schnitt um 17 Prozent. Dies schränkt die Spielräume zusätzlich ein. Für die kommenden drei Jahre erwarten lediglich 27 Prozent der Teilnehmenden steigende Budgets für externe Beauftragungen.
Vor diesem Hintergrund gewinnen strategische Allokation und Ergebnisorientierung an Bedeutung. Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, wissenschaftlicher Betreuer der Studie, betont: „In Zeiten knapperer Spielräume entscheidet die Qualität der Allokation. Wer Budgets konsequent entlang der eigenen Wachstumslogik priorisiert und Kompetenzen gezielt stärkt, wird auch unter schwierigeren Bedingungen Wirkung erzielen.“
Die bvik-Studie liefert damit wichtige Hinweise für die künftige Budgetplanung, für Agenturen und Dienstleister sowie für die tägliche Arbeit von Marketingprofis. Gleichzeitig macht sie deutlich, dass Anpassungsfähigkeit und Know-how entscheidende Erfolgsfaktoren bleiben.
Die vollständige Studie bietet umfangreiche Einblicke und kann beim bvik angefordert werden.
